SEGMENTACION PSICOGRáFICA. Compradores tercera edad

Basada en la segmentación por personalidad y estilo de compra.

Los estudios pictográficos son aquellos en donde se sintetiza un conjunto de aspectos relativos a personalidad; actitudes, creencias, valores, y estilos de compra.

 

Este tipo de estudio permite conocer el comportamiento del consumidor y los motivos de sus actos. Permitiendo el desarrollo de productos lo mas ajustados y realizar campañas de comunicación mas acertadas y efectivas.

 

GRUPOS DE CONSUMIODORES MAYORES:

  •  racional:
    • Se fijan en las características del producto.
    • Todos pagan al contado.
    • Adquieren información externa antes de comprar.
    • Realizan comparaciones antes de decidirse.
    • El precio es un variable importante.
    • Son los que mas se fijan en la publicidad.
    • No prefieren tiendas pequeñas.
    • Les gusta ir de compras.
    • No les desorientan las grandes superficies.
    • Les gusta comprar por la mañana.
  • Desconfiados-indiferente:
    • No efectúan comparaciones.
    • No les merece confianza la publicidad de la tele.
    • No efectúan reclamaciones cuando procede.
    • No les gusta ir de compras.
    • No aprovechan las promociones. No piden ayuda en el establecimiento.
    • No son fieles a la marca
    • No buscan información externa.
    • No leen etiquetas, con composiciones.
    • No les gustan los vales descuentos,
    • Le gusta el establecimiento de proximidad.
    • Les gusta comprar por la  tarde
  • Moderados:
    • El aspecto que mas los caracteriza es su sensibilidad  a la comunicación y a la promoción