Maximizar el rendimiento de utilidades en servicios

Deriva de la capacidad de servicio disponible en todo momento, y el desafío está en atraer clientes para llenar esa capacidad Sin generar excedente, y como el mercado es dinámico, para maximizar el rendimiento podemos recurrir:
  • Personalización de picos cobrandoles distintos precios a diferentes clientes por el mismo servicio.
    • Logrando que la gente pague según el valor del servicio que se les presta.
    • Implica segmentar a los clientes de acuerdo a sus valoraciones.
    • Para establecer la forma de la curva de la demanda y capacidad de relacionar el tamaño y nivel de precios de los diferentes paquetes  los diferentes segmentos.
curva de maximizar rendimiento
Los cercos tarifario a son técnicas para separara segmentos de valor para que los clientes puedan aprovecharse de los paquetes de bajó precio.
Las subastas y licitaciones son métodos para fijar precios en red, los clientes cotizan el precio que están dispuestos a pagar.